尋找雞飼料營(yíng)銷(xiāo)模式規(guī)律
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目前，由于飼料行業(yè)地域性較強(qiáng)、進(jìn)入門(mén)檻低和集中度低等．使大多數(shù)飼料企業(yè)形勢(shì)十分嚴(yán)峻。如產(chǎn)能過(guò)剩、銷(xiāo)售不暢、規(guī)模優(yōu)勢(shì)無(wú)法發(fā)揮、成本居高不下、經(jīng)濟(jì)效益下降、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、亂放添加劑、質(zhì)量參差不齊、市場(chǎng)秩序混亂、企業(yè)惡性競(jìng)爭(zhēng)等問(wèn)題，大客戶(hù)爭(zhēng)奪戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)、促銷(xiāo)戰(zhàn)和賒欠現(xiàn)象層出不窮。當(dāng)前．中國(guó)飼料工業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了充分競(jìng)爭(zhēng)的買(mǎi)方市場(chǎng)階段．預(yù)計(jì)2017年我國(guó)實(shí)際在產(chǎn)的飼料加工企業(yè)8 000家左右．而到2020年。這個(gè)數(shù)字將變成6 000家左右。所以，營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng)新顯得十分迫切．誰(shuí)應(yīng)用了新的適合市場(chǎng)需求的營(yíng)銷(xiāo)策略組合．誰(shuí)就有可能在競(jìng)爭(zhēng)中勝出．1企業(yè)成功營(yíng)銷(xiāo)模式的最佳實(shí)踐競(jìng)爭(zhēng)其實(shí)只有兩個(gè)原則．要么為顧客提供更多、更新的價(jià)值，要么比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更有效率。眾所周知．僅靠“散打”不能贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)．強(qiáng)調(diào)“組合與匹配”的模式復(fù)制才會(huì)使企業(yè)走向更大成功。不管是關(guān)注產(chǎn)品推銷(xiāo)的4P理論、關(guān)注顧客滿(mǎn)意的4C理論、關(guān)注顧客忠誠(chéng)的4R理論、還是讓渡價(jià)值理論．包括飼料企業(yè)在內(nèi)的中國(guó)企業(yè)．都進(jìn)行了大膽嘗試．如表1。2飼料行業(yè)面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)(1)從政府角度來(lái)看，農(nóng)業(yè)邊際生產(chǎn)效率的不斷提升．意味著工業(yè)反哺農(nóng)業(yè)
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