在某些潛規(guī)則盛行的市場上，即便是全球行業(yè)巨頭，也要依靠一種連它們自己都難以啟齒的手段獲得成功——行賄。
8月7日，美國證券交易委員會(SEC)披露，全球最大制藥企業(yè)——輝瑞制藥(Pfizer)在包括中國在內(nèi)的八個國家，向當?shù)毓賳T以及醫(yī)生和醫(yī)護人員等國有單位公職人員行賄。
昨日，輝瑞中國網(wǎng)站就SEC的上述指控發(fā)表公開聲明，稱該公司已與美國司法部和SEC達成和解協(xié)議，為該公司及其子公司惠氏制藥(Weyth)的違法行為，繳納6016萬美元的罰金。
不過，輝瑞在上述聲明中并未使用“行賄”一詞描述自己的行為，而全部代以“令人失望”的“不當支付事宜”。
醫(yī)藥業(yè)內(nèi)人士向《第一財經(jīng)日報》表示，在包括中國在內(nèi)的一些國家，跨國藥企針對醫(yī)生和政府官員的“公關”活動充斥著銷售提成等違法的“潛規(guī)則”，一條從藥廠到醫(yī)院甚至政府監(jiān)管部門的黑金鏈條已經(jīng)穩(wěn)固形成。
輝瑞2004年就已知情
根據(jù)SEC的指控，輝瑞在保加利亞、中國、克羅地亞、捷克、意大利、哈薩克斯坦、俄羅斯和塞爾維亞等8個國家的子公司雇員和代理向當?shù)毓賳T和醫(yī)生行賄，以便獲得監(jiān)管與處方等方面的認可，以此拓展銷量。為掩蓋行賄行徑，輝瑞將這些費用列為促銷、營銷、培訓、差旅、臨床測試、貨運、會議和廣告等合法支出，違反了美國《反海外腐敗法》(FCPA)。
根據(jù)1977年出臺的《反海外腐敗法》，任何美國公司、自然人或者在美國上市的公司，其在海外市場的賄賂等腐敗行為皆在該法的監(jiān)管、制裁范圍之內(nèi)。
而根據(jù)SEC提交給美國哥倫比亞特區(qū)巡回法院的起訴書，輝瑞的行賄活動甚至可以追溯到2001年。
這就意味著，在過去12年中，這家全球最大制藥公司最關鍵的銷售合規(guī)體系，至少在全世界8個國家出現(xiàn)了嚴重“安全漏洞”，包括其全球增長最快的市場——中國。
“我們目前能說的只有聲明中的內(nèi)容，更多的信息現(xiàn)在還不能提供�！弊蛉眨x瑞(中國)中國區(qū)企業(yè)溝通部負責人席慶接受本報采訪時表示，對于后續(xù)是否涉及中國政府追償?shù)葐栴}，現(xiàn)階段還無法回應。
輝瑞昨日在其聲明中承認，早在2004年就發(fā)現(xiàn)當時收購的克羅地亞子公司部分員工存在“不當支付行為”，此后，“輝瑞法律與合規(guī)部門的員工、外部律師和審計師集中在全球各地開展了為期多年的調(diào)查活動”。
聲明同時承認，在2009年輝瑞以680億美元的天價并購惠氏后，盡職調(diào)查發(fā)現(xiàn)后者在中國、沙特阿拉伯、印度尼西亞、巴基斯坦存在不當支付行為。
按照SEC的指控，最晚于2005年起，惠氏在中國、印度尼西亞和巴基斯坦負責銷售營養(yǎng)品的子公司，為鼓勵醫(yī)生推薦惠氏產(chǎn)品，以提供現(xiàn)金、手機或旅游等方式行賄，并通過虛假發(fā)票加以掩飾。
“為增加藥品銷量，輝瑞中國子公司雇員邀請開藥量較大的醫(yī)生參加俱樂部性質(zhì)的會議，包括各種娛樂休閑活動。此外，輝瑞中國子公司還制定了積分項目，醫(yī)生可根據(jù)開出的輝瑞藥品數(shù)量獲得積分，這些積分可用于兌換醫(yī)學書籍、手機、茶具和眼鏡等物品�！盨EC稱。
盡管輝瑞在聲明中并未直接承認“行賄”罪名，但該公司表示，為解決這些“歷史性問題”，輝瑞將分別支付1500萬美元罰金、1600萬美元的不當?shù)美?030萬美元處罰前利息；與此同時，在與SEC簽訂的單獨民事和解協(xié)議中，輝瑞的子公司惠氏同意繳納1720萬美元的不當?shù)美?66萬美元的處罰前利息，“以解決在美國以外的4個子公司發(fā)生的不當支付事宜”。上述各項費用合計6016萬美元。
黑金鏈條
“醫(yī)藥領域的商業(yè)賄賂一直是這個行業(yè)的頑疾，各國政府都在持續(xù)打擊，但在業(yè)績壓力驅(qū)動下，始終揮之不去�！弊蛉�，某醫(yī)藥行業(yè)權(quán)威專家向本報評論稱，“如今，一條從藥廠到醫(yī)院甚至政府監(jiān)管部門的黑金鏈條越來越穩(wěn)固了�！�
由于跨國制藥公司產(chǎn)品多集中于處方專利藥領域，無論是進入中國市場的政府審批，還是在銷售終端醫(yī)院醫(yī)生的處方，都對其最終的產(chǎn)品銷售至關重要。
因此，在業(yè)內(nèi)，帶金銷售是幾乎所有企業(yè)都會采用的“規(guī)定動作”。
“說白了就是銷售提成�！鼻笆鰧＜腋嬖V本報，“由于醫(yī)藥領域的特殊性，尤其是信息不對稱，藥品企業(yè)醫(yī)藥代表給醫(yī)生的‘銷售提成’是絕對的違法行為，被所有國家明令禁止�！�
上世紀80年代后期，全球跨國制藥公司大批進入中國，隨著國內(nèi)醫(yī)藥市場迅速放開，對醫(yī)生的“學術營銷”等銷售模式也迅速發(fā)展起來。
“醫(yī)院推廣和政府事務幾乎是我們最重要的兩件事，一個實現(xiàn)銷售，一個是在中國放行。”某跨國藥企銷售主管告訴本報，“如果能進入醫(yī)療保險等政府付費目錄，某個產(chǎn)品在中國市場上幾乎就可以順風順水、高枕無憂了。”
在這樣的環(huán)境下，醫(yī)藥領域的商業(yè)賄賂問題愈演愈烈，據(jù)商務部的統(tǒng)計資料表明，在全國藥品行業(yè)，作為商業(yè)賄賂的藥品回扣，每年侵吞國家資產(chǎn)約7.72億元，約占全國醫(yī)藥行業(yè)全年稅收收入的16%。
“前幾年會組織醫(yī)生出國進行高規(guī)格的學術考察，或者以技術服務費、咨詢費、顧問費、贊助出書等方式給對方好處，這些支出也能夠以‘售后服務’的名義堂而皇之地納入公司的財務報表里�！鄙鲜鲣N售主管透露。
在其他國家甚至美國，醫(yī)藥領域的商業(yè)賄賂也相當突出。美國司法部數(shù)據(jù)顯示，2003年到2007年間，西門子醫(yī)療集團支付了約1440萬美元的賄賂款，向國內(nèi)5家醫(yī)院行賄，從而獲得2.95億美元的醫(yī)療設備訂單。
“國際上對醫(yī)生和藥企之間的關系，監(jiān)控得越來越嚴格了，這是一個明確的趨勢�！弊蛉�，中國外商投資企業(yè)協(xié)會藥品研制和開發(fā)行業(yè)委員會(RDPAC)政府事務和媒體溝通總監(jiān)左玉增接受本報采訪時表示，目前全球?qū)λ幤笊虡I(yè)賄賂的監(jiān)管正日益收緊，藥企未來在這方面面臨的壓力將越來越大。
輝瑞制藥成立于1849年，總部位于美國紐約市，2011年總營業(yè)收入高達674.25億美元，是全球銷售額最大的醫(yī)藥公司。
記者：王蔚佳
來源：第一財經(jīng)日報
－－－－－－－－－－－輝瑞八國行賄案波瀾再起 在華面臨刑事訴訟
尚未完全從八國行賄案中走出的全球最大制藥公司美國輝瑞，或?qū)⒃谥袊媾R新一輪的刑事訴訟。
“美國輝瑞在中國行賄的犯罪事實清楚確鑿，應該也必須接受中國司法機構(gòu)的處罰�！弊蛉眨本┞蓭熀驴〔ㄏ颉兜谝回斀�(jīng)（微博
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+收聽已收聽最新消息 2012年8月15日 16:26#烽火敘利亞#【敘利亞首都大馬士革表面平靜】一財前方記者潘明榮報道：大馬士革整體情況比較正常，航班正常起降，市民正常出行，甚至一個水果商販在
西瓜上面放雕飾.但機場附近新建了軍事掩體，十幾天前48名伊朗人被劫持，敘利亞國家電視臺也遭到襲擊，大馬士革平靜下面暗藏危機。http://url。cn/6gXCi8 更多)日報》透露，“我已經(jīng)在10日通過書面和官方網(wǎng)站兩個渠道，向最高人民檢察院遞交了實名舉報信，要求司法介入調(diào)查。”
在中國司法界，郝俊波是第一位代理中國公民進行跨國空難、跨國集體訴訟的中國律師。
按照司法程序，對于實名舉報，最高檢將給予回復，這也就意味著，輝瑞將有可能因為此前在中國的行賄行為，面臨進一步的被追訴。
8月7日，美國證券交易委員會（SEC)披露，輝瑞制藥及其子公司美國惠氏在包括中國在內(nèi)的八個國家，向當?shù)毓賳T以及醫(yī)生和醫(yī)護人員等國有單位公職人員行賄，以便獲得監(jiān)管與處方等方面的認可，以此拓展銷量——這些違法行為最早甚至可以上溯至2001年。
輝瑞隨后在公開聲明中表示，為解決這些“歷史性問題”，輝瑞將分別支付1500萬美元罰金、1600萬美元的不當?shù)美?030萬美元處罰前利息；與此同時，在與SEC簽訂的單獨民事和解協(xié)議中，惠氏同意繳納1720萬美元的不當?shù)美?66萬美元的處罰前利息——上述各項費用合計6016萬美元。
“也許是出于招商引資環(huán)境的考慮，中國相關部門從未對此類案件提出主動追訴，但是，就我們和國外企業(yè)接觸的經(jīng)驗來看，他們更看重的是一個公平的投資環(huán)境�！彼劦健�
輝瑞（中國)中國區(qū)企業(yè)溝通部負責人席慶昨日告訴本報，目前公司對郝俊波的最高檢舉報信一事還并不知情�！蔽視R上向公司匯報，研究一下我們后續(xù)怎么處理。“他說。
中國市場對輝瑞來說，舉足輕重，尤其是在2012年。
數(shù)據(jù)顯示，2012年輝瑞的開局不盡如人意，綜合全球2011年四個季度數(shù)據(jù)，輝瑞全年的利潤同比增長21%，但是第四季度比上年同期下跌50%，銷售額排在了賽諾菲和諾華之后。
而此前的2011年11月30日，隨著輝瑞旗下全球最暢銷的千億美元藥物立普妥(Lipitor)在美國本土專利保護到期，立普妥在這一全球最大銷售市場的銷售額下降了42%。
“近10年來，輝瑞沒有推出新的核心重磅專利藥物，這樣的風險很難掌控�！蹦瓿�，輝瑞中國區(qū)高級財務總監(jiān)苗天祥接受媒體采訪時曾坦言，中國區(qū)是輝瑞全球五六年來銷售額持續(xù)增長的唯一閃光點，中國市場潛力巨大，全國600個城市，輝瑞的產(chǎn)品在200個城市得以開發(fā)，剩下的市場空間亟待挖掘，“公司對此非常重視，經(jīng)常從總部派人過來敦促各項工作�！彼f。
記者：王蔚佳
來源：第一財經(jīng)日報
